11月5日，中华橱柜网总经理朱云、副总经理兼营销总监戴慧，来到浙江杭州探访多年战略合作伙伴——德意·丽博橱柜，与德意·丽博总经理何国平、营销总监胡国帅等高层领导会晤，并对总经理何国平进行了专访。双方团队就2017年德意·丽博全面进军全屋定制战略的合作展开深度沟通，并在行业发展趋势、品牌价值拉升、招商渠道拓展、企业信息化建设等多方面交流意见并达成高度共识。

：各位中华橱柜网的网友大家好，我现在在德意·丽博橱柜的杭州总部，今天非常荣幸邀请到德意·丽博总经理何国平先生接受我们的专访，何总您好。

【德意·丽博 何国平】：大家好。

：德意集团先后推出了橱衣柜品类，马上要进军全屋定制市场。您怎么看待全屋定制的发展?

德意·丽博橱柜总经理何国平

【德意·丽博 何国平】：丽博橱柜，从橱柜进军到衣柜，从衣柜进军到全屋定制，这个浪潮是消费者的需求带来的。包含橱柜的全屋定制，它将是整个定制家居行业未来的发展方向。快则一年，晚则两年。单卖橱柜，或者单卖衣柜，未来将不能得到客户的亲睐。

：全屋定制市场火热，不少企业开始发力，但总体来说真正做得好的却是屈指可数。我们了解到德意·丽博进军全屋会以“德意·丽博橱柜+全屋定制”的门头形式出现。为什么会选择这种业务模式呢?您认为德意·丽博在全屋市场上有哪些竞争优势?

【德意·丽博 何国平】：新门头形式，是经过深思熟虑定下来的。首先，全屋定制首先必须包含橱柜，才是完整的全屋定制;再者，橱柜是所有定制产品里最复杂的、难度最高、消费者最关心的产品，丽博从橱柜起家，我们会将优势项的橱柜发扬光大;另外，进军全屋定制后，从设计、生产、制造到交付、销售，难度要比橱柜小。今年，全屋定制产品已经在德意·丽博现有经销商体系开售，订单很多、客户满意度也非常高，实践检验得知，我们用橱柜的优势带动全屋定制的销售，能为客户提供更好的体验。

：明年2月，德意·丽博会推出12套全屋定制系列新品，在产品上，德意·丽博具有哪些市场化差异优势?

【德意·丽博 何国平】：装修是哪种风格，包含橱柜在内的全屋定制就要去匹配这种风格。衣柜类，因为产品不够丰富，很难做到与装修风格完全匹配。德意·丽博从橱柜延伸到全屋，能完全匹配装修的风格，这是我们做橱柜的优势。

我们的门板材料非常丰富，目前有130多种，延伸至全屋是没问题的，完全可以满足您想要的装修风格。明年2月发布的首批12个系列的产品就是从这个基础延展开。这12个系列的产品分成了不同的风格，现代简约、简欧、美式、地中海、法式，涵盖各种各样的风格，并且每一个系列我们都会做10个以上的应用设计。

[NT:PAGE=德意·丽博橱柜总经理何国平：包含橱柜的全屋定制，将是未来的发展方向$]

德意·丽博橱柜总经理何国平与中华橱柜网记者合影

：全屋定制领域，设计的附加值会越来越高。德意·丽博怎样保障消费者“所见即所得”?

【德意·丽博 何国平】：基础打牢才能做到。德意·丽博现在做橱柜，门店设计用的是自己的软件系统，设计生成CAD图，生成的效果图，就是客户家装好的样子。我们开始做全屋，另外专门研发了一套系统，功能跟橱柜的功能是一样的。12月，我们能做到720度漫游的效果图，3分钟以内完成。

我们这套系统的强大在于，门店的设计和生产的后端是打通的，一键切换。有些企业，销售端和生产端是割裂的，需要重新转单、下单，容易出错的同时，也增加了设计师的工作量。但我们的系统是一键切换到生产，生成好了以后到工厂生产时一模一样，功能便利且强大。

：全屋定制势必会造成企业产品线的延伸，对于企业来说，无论是生产，还是服务能力都将是一个很大的考验。德意·丽博会怎样保障生产、交付及服务能力呢?

【德意·丽博 何国平】：基于我做橱柜14年的生产交付经验，全屋的交付跟橱柜的交付将会是一模一样的。目前，门店设计好以后一键到达工厂，工厂通过审核后会转入到生产端，而生产端开料、排孔等容易出差错的地方都是通过信息化自动控制的，开料将通过系统实现，并且生成条形码，后面的排孔只需要扫码，一次打完。信息化生产，大大降低了出错率，精确度非常高。

橱柜延伸至全屋，专门的生产线，操作方法一致。员工只需要从电脑调出设计好的订单，扫码就能完成所有的工作。在依托于橱柜的强大交付能力上，全屋的交付对我们来说没有任何难度。

：非常感谢何总接受我们今天的专访，我们也预祝德意·丽博在何总的带领下，能成为“全屋定制从橱柜开始”的行业榜样。